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網祿e化,前進大陸

 

贊言創意負責人   / 黃麗璸

主題:網祿e化,前進大陸來賓:網祿科技執行長 蔡東機先生 網路科技打造台灣租書文化,10幾年前成立「十大書坊」,3年前成立的「網路星球」,到2年前將台灣租書店做了重大的改革成立「花蝶on line」,網祿科技執行長蔡東機表示「花蝶on line」結合了金流、物流、資訊流讓花蝶成為一間深藏科技背景的租書店,消費者只要擁有一張卡就可租書、線上購物或是在門市買東西。此外,花蝶館還設計專屬品牌娃娃,讓花蝶館更豐富。 而網路科技不僅是台灣租書業的龍頭,更加台灣花蝶館成功的模式複製到大陸,以star-bookstore品牌進軍大陸,目前在中國上海、廣州、武漢、成都設有總部,蔡東機自信的說,未來要把star-bookstore概念延伸到全中國。 在這兩年不景氣的時代裡,網路科技卻逆勢上揚營收成長50%,相當於2億多的台幣,而今年蔡東機執行長更預期達到5億左右的營業額。進軍大陸只有短短3年的網路科技,如何成為大陸租書店的領導品牌呢?網祿科技執行長蔡東機表示能夠快速成長,主要是因為他們將台灣這個品牌包裝起來,授權給全世界。 而光是中國這廣大的市場,就可讓他們切割300多個區域。 大陸租書店的領導品牌,雖然目前成為當地租書業者模仿對象,但在剛開始成立時也遇到許多挫折,蔡東機表示網路科技一開始在北京設立據點,並與當地人合作,但過程並不順利,最後當地合作的人自己出來自立門戶,目前開了20多家分店,儼然成為大陸租書業的第2品牌。後來網路科技轉站上海,採取低調的方式,一家一家慢慢的發展 ,才有今天的佳績。 蔡東機表示,大陸市場廣大,又與台灣同文同種、語文相通,對一個年輕人說是創業的好市場。但創業並非簡單的事情,他在大陸奔波4年多,自己一人深入 各地小區,和大陸人合作又面臨拆夥,雖然面對種種困難,他還是努力撐下去。對於員工他更是要求他們1.守身如玉 2.守口如瓶 3.守望相助,塑造良好企業形象,他認為一切都要靠人,即使有聰明才智,若沒有人的互相幫忙,再高的學歷也沒用。 蔡東機指出大陸抄襲速度相當快,目前大陸已經有10多組店學習十大書坊開店,台灣現在想進駐大陸的租書店已經來不及了。而他將中國劃分多各區域一個一個地方授權代理,也容易被競爭者追上,所以目前star-bookstore先佈局2年, 隨後將門檻拉高再將花蝶on line進軍大陸,將本土的租書業也能在大陸發揚光大。

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資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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